Mua nhà được tặng ô tô, xe máy, vàng miếng, miễn phí dịch vụ, thậm chí hỗ trợ lãi suất vay mua nhà đến khi nhận nhà…. là những món quà giá trị được các chủ đầu tư tung ra dịp cuối năm để “vợt” khách mua nhà

Thị trường bất động sản Hà Nội quý cuối năm được dự báo đón nhận nguồn cung cực lớn, với khoảng 13.000 căn hộ mới gia nhập thị trường. Với nguồn cung “khủng” này, để hút khách mua nhà buộc các chủ đầu tư phải có nhiều chính sách bán hàng ưu đãi. Thậm chí, có chủ dự án tặng quà lên tới hàng tỷ đồng.

Chưa có tiền lệ, đợt mở bán đầu tiên khu căn hộ Aqua Bay sky residences – Ecopark, chủ dự án đã dùng tới 50 xe Ford EcoSport trị giá gần 33 tỷ đồng làm phần thưởng cho khách hàng khi ký hợp đồng mua căn hộ.

Theo đó, cứ 25 khách hàng mua Aqua Bay sẽ có 1 khách hàng may mắn sở hữu xe Ford EcoSport trị giá 650 triệu đồng. Chính điều này đã tạo sức hút khách hàng tới tìm hiểu dự án.

Hàng loạt dự án bất động sản khuyến mại "khủng" để hút khách mua nhà cuối năm. Ảnh: Minh Thư

Tại phân khúc trung bình, có giá bán từ 18 triệu đồng/m2, chủ dự án Gelexia Riverside ở Tam Trinh (Hoàng Mai, Hà Nội) hút khách mua nhà ngay từ ngày ra mắt dự án khi đưa ra các phần quà ý nghĩa để khách có cơ hội nhận khi bốc thăm như xe máy SH trị giá 70 triệu đồng, điện thoại Iphone 7 hơn 18 triệu đồng, Voucher Spa 3,5 triệu đồng…, thậm chí tặng ngay 2 chỉ vàng SJC trị giá 3,5 triệu  đồng/chỉ cho những khách hàng đặt mua căn hộ ngay hôm mở bán.

Ngoài tặng quà, chủ dự án này còn lấy lòng tin của khách hàng bằng việc công bố thông tin toàn bộ dự án Gelexia Riverside đã đóng xong tiền sử dụng đất. Điều này sẽ khiến khách hàng hoàn toàn yên tâm nếu mua nhà thì sẽ nhận được sổ đỏ ngay.

Đợt mở bán cuối dự án A3 The Arcadia ở phía Tây Hà Nội, chủ dự án còn có nhiều chính sách hấp dẫn đặc biệt như các chuyến du lịch Hàn Quốc, Đà Nẵng và Phú Quốc.

Bên cạnh ưu đãi đặc biệt là gói quà tặng 3 năm phí dịch vụ quản lý, 1 suất học bổng trị giá 50 triệu đồng và 1 phiếu mua hàng trị giá 3 triệu đồng… các khách hàng đặt mua căn hộ tại dự án còn được được hỗ trợ lãi suất với các khoản vay lên tới 70% giá trị căn hộ trong thời gian tối đa 25 năm, với lãi suất ưu đãi 0% áp dụng kể từ ngày giải ngân đến 31/3/2018.

Tại hệ thống các dự án do TNR Holdings phát triển như Goldmark City, Goldsilk Complex, khách hàng mua căn hộ tiếp tục được hỗ trợ vay vốn lãi suất 0% và được hưởng chính sách chiết khấu phụ thuộc vào tiến độ thanh toán.

Hay như tại dự án Eco Green City, người mua nhà cũng được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0% đến khi bàn giao nhà, chưa bao gồm quà tặng là gói phí quản lý giá trị 30 triệu đồng, cùng giải thưởng cao nhất là 2 cây vàng và cơ chế chiết khấu lên tới 4% giá bán.

Có thể thấy, chính sách hỗ trợ lãi suất mới xuất hiện tại thị trường bất động sản Hà Nội trong thời gian ngắn khoảng 1 năm trở lại đây và ngày càng được nhiều chủ đầu tư áp dụng. Chính sách này được đánh giá khá thiết thực và hữu ích với người mua nhà khi tiếp tục được hỗ trợ về tài chính.

Theo nhận định của giới chuyên gia bất động sản, việc chủ đầu tư tung “chiêu” khuyến mại hấp dẫn vào thời điểm hàng loạt dự án “bung” hàng là điều dễ hiểu để có thể cạnh tranh, “vợt” khách, nhất là vào cuối năm khi nhu cầu mua nhà được đánh giá là sôi động nhất trong năm.

Tuy nhiên, dù khuyến mại nhiều hay ít thì việc người mua nhà quyết định lựa chọn mua hay không phần nhiều vẫn phụ thuộc vào uy tín, năng lực của chủ đầu tư, vị trí dự án cũng như pháp lý dự án đầy đủ, công khai, minh bạch.

Minh Thư